Oportunidade regional
Sudeste concentra o maior potencial não capturado
Se a Newlub atingisse sua média nacional de 3,77% nesta região, seriam 1,3M L adicionais sobre um mercado de 37,6M L.
- Impacto
- Alto
- Recomendação
- Priorizar estrutura comercial e distribuição na região Sudeste.
Oportunidade em Óleo para Motores — Sudeste
O mercado movimentou 9,1M L no período, enquanto a Newlub possui apenas 0,29% de participação (26k L). Mercado relevante ainda pouco explorado.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Avaliar expansão comercial da linha Óleo para Motores na região Sudeste. Gap disponível de 9,1M L.
Oportunidade em Óleo Hidráulico — Sudeste
O mercado movimentou 6,4M L no período, enquanto a Newlub possui apenas 0,10% de participação (6k L). Mercado relevante ainda pouco explorado.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Avaliar expansão comercial da linha Óleo Hidráulico na região Sudeste. Gap disponível de 6,4M L.
Oportunidade em Óleo para Motores — Sul
O mercado movimentou 2,9M L no período, enquanto a Newlub possui apenas 0,22% de participação (7k L). Mercado relevante ainda pouco explorado.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Avaliar expansão comercial da linha Óleo para Motores na região Sul. Gap disponível de 2,9M L.
Oportunidade em Óleo para Engrenagens — Sudeste
O mercado movimentou 2,9M L no período, enquanto a Newlub possui apenas 0,15% de participação (4k L). Mercado relevante ainda pouco explorado.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Avaliar expansão comercial da linha Óleo para Engrenagens na região Sudeste. Gap disponível de 2,9M L.
Ingrax domina Óleo para Motores no Sudeste
Ingrax concentra 27,5% das vendas da categoria na região, contra 0,29% da Newlub.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Mapear clientes atendidos por Ingrax e desenhar oferta competitiva na linha.
Ingrax domina Óleo para Motores no Sul
Ingrax concentra 30,8% das vendas da categoria na região, contra 0,22% da Newlub.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Mapear clientes atendidos por Ingrax e desenhar oferta competitiva na linha.
Ingrax domina Óleo para Engrenagens no Sudeste
Ingrax concentra 29,4% das vendas da categoria na região, contra 0,15% da Newlub.
- Impacto
- Médio
- Recomendação
- Mapear clientes atendidos por Ingrax e desenhar oferta competitiva na linha.
Ganho de participação em Óleo 2 Tempos — Sul
A Newlub cresce +22,2% contra +6,1% do mercado, ampliando participação para 0,60%.
- Impacto
- Positivo
- Recomendação
- Replicar a estratégia comercial desta célula em regiões com perfil semelhante.